Die Verhandlungen und Kommunikation erfolgreich sein können, zeigt Michael Saller anhand der Taktiken erfolgreicher Vernehmer. In seinem Buch bietet er Techniken für informative und zielführende Verhandlungen und bietet Einblicke in die Arbeit, mit denen Profis bei Vernehmungen und Befragungen die gewünschten Informationen erhalten. Das Buch hilft, Aussagen und Glaubhaftigkeit besser bewerten zu können. Saller erklärt darin, wie das Vernehmungs-Know-how für die tägliche Kommunikation genutzt werden kann
Im ersten Teil erläutert der Autor die Unterschiede zwischen Vernehmung und Befragung, stellt Methoden zur Bewertung von Aussagen vor und diskutiert zwei prominente Fälle (Kachelmann, Mollath).
In Teil zwei konzentriert sich Saller auf bewusste Lügen von Befragten und beschreibt, wie die Glaubwürdigkeit von Personen und die Glaubhaftigkeit von Aussagen methodisch analysiert werden können.
Im dritten Teil behandelt der Autor den Umgang mit Erinnerungen und Irrtümern bei Zeugenaussagen. Im vierten und letzten Teil stellt Michael Saller ein sechsphasiges „Modell der effizienten Informationsgewinnung“ vor, mit praktischen Beispielen und 30 Expertentipps für informativere Gespräche.
Michael Saller ist ordentlicher Professor für Wirtschaftsrecht an der Ernst-Abbe-University of Applied Sciences in Jena sowie Special Counsel bei einer deutschen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt. Er unterrichtet an der Frankfurt School of Finance sowie der ADG Business School Montabaur. Michael Saller arbeitete lange Zeit als Ermittler beim Bundeskartellamt und führte Dutzende Interviews in Kartellfällen. Sein Vernehmungs-Know-how verfeinerte und erweiterte er unter anderem durch die Zusammenarbeit mit Polizeischulen. Er leitete als Senior Expert und Teamleiter bei der OECD in Paris Projekte in Rumänien, Mexiko sowie in zehn asiatischen Staaten und nutzte Vernehmungstechniken zur Gesprächs- und Verhandlungsführung.
Michael Saller: Erzähl mir alles! Mit den Vernehmungsmethoden der Profis effektiver kommunizieren und verhandeln; Springer Fachmedien, Wiesbaden, 2024, www.
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